先日お客様と新築の物件を観に行きました(^_-)-☆
その前に不動産業者が行う作業は『物件確認』です！
売主業者へ物件の商談状況の有無や、鍵の保管場所など確認致します。
その業者さんへ『物件確認』を行った際、担当者さんが
『いつご案内ですか？』
『ご希望の地域なんですか？』
『値段は交渉等ありそうですか？』
『交渉がなければ手数料の増額考えますよぉ！』
・・・へっ！？この物件なんかあるの？？？？
と物件を内覧する事になりましたが、
お客様はまずまずの感触！
そこで私は『この物件にするのなら、もう少し待ちましょう！』
お客様『なんで？』
『たぶん近いうちに値段下がります！』
お客様『そうなんですか？』
『恐らく間違いなく下がります。』
なぜ、私が価格が下がると言えたのか！
１・売主さんの会社資金運用を知っている。
２・他の物件でも、同じ様な事がある。
３・販売業者の販売活動がずさん
４・あとは長年の経験と実績からの勘
（あっ！すいませんこれはウソです
）
等々、近隣の販売状況を考慮しての判断です！
そう言って約１週間後に100万円下がり、翌週にはもう50万円下がりと言う具合です
下がり始めると適正価格の判断ができません。
『また下がるからもう少し待ってみよう！』と言う心理が働きます。
これは新築に限った事では、ありません。
中古住宅でも、中古マンションでも有りえます。
一時期リーマンショック時期は分譲マンションが軒並み価格を下げた！
初期（値下がり前）に購入した人からは大クレーム
新築分譲業者も当初から適正価格で販売すればいいのに・・・
続く