月: 2016年9月

今『家売るオンナ』ってドラマやっているのご存知ですか？
私最近知ったのですが・・・
「最近かぁい」
不動産仲介会社を舞台にしたバラエティードラマ？
北川景子さん演じる『三軒家万智』が不動産営業のスペシャリスト
口癖が『私に売れない家はない！』だそうです・・・
何話か拝見させて頂きましたが、不動産業界のあるあるもあってある意味笑えます
例えば・・・
売れない営業さんはチラシ配りに忙殺されるとか
お客さんを取ったとかでトラブルになるとか等々
少し誇張はしていますが、
『不動産会社は夢売る仕事・お客様の幸せを築く仕事』って言うのは綺麗ごと
実際は営利企業である以上、売上至上主義であります。
もちろんお客様の事は第一に考えなければなりません。
例えば、『来月売りに出る、新しい物件の方がお客さん喜ぶけど・・・今月契約しとかないと・・・』等の邪念が入るモノなのです！
ちなみに大手不動産業者は傾向が強い
会社員の頃、『今月タコ（契約0の事）ならクビ！』って言う人何人も見て来ました。
最終月の最終曜日に
『帆足さん今度の案内、同行して下さい！』
『このお客さんこの物件で決めようと思ってます！』
『最後の押しの一手お願いします！』ってな訳で同行するのですが・・・
売りたい気持ちが出過ぎていて・・・
『お客さんこの家いいでしょう！』
完全に決めつけです・・・
もちろんお客さんのテンションの上がってません。。。
『そうか？・・・』ってな感じです。
クビ寸前営業さんが『帆足さんお願いします！』
『・・・お客さん今日は決めなくていいです！』
『もう一度物件を整理しましょう』
って事で後日改めて提案
クビ寸前営業さんが、『なんで押してくれなかったのですか？』とお客様が帰られた後に聞いて来ました。
『俺はバナナの叩き売りやっている訳でも、魔法の言葉がある訳でもない』
『あなたの場合は事前の準備と案内後の提案に問題があるから売れないのでは？』
そのクビ寸前営業さんは結局クビ・・・
『家売るオンナ』程ではありませんが、売る営業さんと売れない営業さんの違いはありますねぇ～
ちなみに『ゴー！！！』って言いません